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游戏下沉降服小镇玩家?
  逐渐地,下沉市场成了兵家必争之地。11月7日,企鹅智联发布的《2019-2020下沉市场网民与消费白皮书》显示,下沉市场里的游戏人均消费在每月62元左右,虽然与一二线元相比花费低一些,但不难看出未来市场潜力巨大   此外,在2019年9月,下沉市场细分行业用户规模同比增长TOP10给出的数据显示,游戏平台位列总榜第五的位置,同比增长率127%,体量维持在5亿左右量级,整体占比超过六成。据悉,从手游类型兴趣TGI来看,下沉网民各类型游戏TGI指数高于100,对游戏的兴趣偏好均高于全体网民   之前,女性向游戏带领游戏市场走出寒冬,如今,不少声音也在呐喊着要掘金下沉用户,但相对比下,后者的维度显然比前者宽泛太多。一方面,小镇玩家恰好集结了游戏玩家的大部分特性,另一个方面,区别于女性玩家,难以聚焦成类群于游戏开发而言是一大难题,这似乎也让游戏争夺下沉阵地充满着不确定性   早在2017年,企鹅智酷发布的《2017年小镇青年泛娱乐白皮书》中就明确表示过,一二线游戏市场逐渐饱和,三四线渠道下沉带动游戏内容下沉,小镇玩家在游戏用户中所占的比重颇为可观   根据统计数据,三四五线城市用户在手游领域的占比为 56.8%,而一线%的小镇青年每天玩游戏超过一个小时,38.9%的小镇青年有过游戏付费行为,游戏作为娱乐的一种形式在他们的休息时间扮演着重要角色   小镇玩家是否开始主导游戏市场?只从客观数值上来看,小镇玩家对于整个游戏市场的贡献率的确不俗,但在另一方面,下沉市场在有意无意间向某种游戏类型的倾斜,也一定程度上否认着这种主导性。换句话说,这种主导是片面的   根据中国产业信息网报道:下沉市场中最受欢迎的两种游戏类型是棋牌类与消除类游戏。2016年 12 月份四线及以下城市 App 活跃渗透率 Top 10 中,其中50%是游戏类APP,分别是开心消消乐、宾果消消乐、天天爱消除以及欢乐斗地主、欢乐麻将。据悉,在下沉网民里棋牌游戏的TGI指数最高,可达116   坦白来说,下沉市场的活力用户多半是通过这两种类型来输出的,其对整个游戏行业的意义也有迹可循,最直观的表现在棋牌类游戏一度成为行业增量点   据悉,棋牌游戏市场规模在 2015至2016年保持高增长,增长率分别为 41.1%和48.4%,是游戏行业整体增速的 2 倍左右;自 2016年10月起,地方性棋牌手游在全部手游中的占比稳步提升,至2017年3月达到最大值19.6%,9月份渗透率较前一年有明显提升   然而,值得一提的是,根据伽马数据和Newzoo联合发布的《2019全球移动游戏市场中国企业竞争力报告》显示:近年来,国内多品类移动游戏频现爆款产品,2019年流水头部游戏类型也趋于多样化   调查2019年中国移动游戏流水分布显示,ARPG类的占比最高,达到25.9%,其次是回合制RPG类与MOBA类,分别是15.6%与15.3%;而消除类与棋牌类的占比颇低,仅为2.2%与1.8%   因此,尽管小镇玩家的激增为棋牌类游戏兴起与发展创造了最有利的时机,但其在游戏行业里,无论是份额还是热度,都不能算是主流,这也间接说明了游戏厂商开发下沉市场的可行性有高有低,下沉市场拥有庞大的用户体积,但其资本价值不稳定导致不少游戏厂商对下沉市场望而却步   正如一位资深游戏策划师所说:对于游戏来说,下沉市场的“金矿”不太好挖,我们可以为女性用户量身打造“恋与制作人”与“闪耀暖暖”,因为这类的商业价值在短期就能实现,但往往一二线的热门游戏在下沉市场里并不占优势,占优势的经济效益又不明显   值得一提的是,对于多数小镇玩家来说,上手一款游戏后是很难舍弃的。从北京回到老家的小范靠着游戏很快有了新的朋友圈,他对周围朋友玩游戏最直观的感受就是忠诚度高,“他们对于一款游戏的忠诚度很高,很愿意为一款游戏花时间、花精力,更愿意花钱,因为他们能将某款游戏玩得好、玩得精变成自己的标签,进而把游戏人物的人生与自己的生活拉得更近。”   其实,这种现象也不难理解,小镇的生活氛围浓厚,休闲时间相对富裕,游戏的社交属性大于娱乐属性。此前,“敢观视界”调研发现,小镇青年进入游戏的重要原因是家庭熏陶或融入朋友群体的需要;在游戏选择上与同伴一致;在游戏玩伴选择上偏爱熟人      不可否认,如今的互联网界大有“得社群者得天下”的趋势,拼多多就是个典型的例子,凭一己之力改写电商竞争规则,也促使不少互联网公司积极追逐社交模式,以便精准触达用户圈。一款游戏在小镇玩家之间天然有社交因子,点与点的相互连接提升某款游戏的用户粘性,下沉市场的形态直接决定着其用户忠诚度远远高于一二线城市   以国民游戏“王者荣耀”为例,王者荣耀在2015年公测上线,至今四年之久。眼见游戏市场群雄四起,尤其在吃鸡大潮的冲击下,王者荣耀活跃用户呈断崖式下跌,去年的日在均流失数一度超过10万。“没有永远的王者,王者荣耀还能火多久?”知乎上关于这个问题的讨论也从未没有消停过   反观下沉用户,对王者荣耀的青睐似乎并未降温。早在2017年,下沉市场手游用户偏好 app top10 中,王者荣耀就以 68.4 的偏好值占据榜首。去年2月,小镇青年用户规模同比大增3.5倍,者荣耀在小镇青年中增速迅猛,其用户规模同比翻番。截止2019年6月,“下沉市场图鉴”中显示王者荣耀在手游下沉市场月活排行榜中依然位列前三,排名仅次于“迷你世界”   资深“农药”玩家小赵是枣庄市某县区街道办的一名职员,她表示:“空闲时间一起在办公室开黑是常态,周围人都玩这个,我也不好玩别的。”   或许,正是因为下沉用户的忠诚特性,市场多少有些易守难攻,对于捷足先登的游戏方而言,无疑是再幸运不过。然而,对于想后来者居上的一方,降服小镇玩家着实不是一件易事   其实,游戏大幅度下沉,难免颠覆着原本的发展轨迹。特别是下沉市场的部分用户对互联网的认知不高,一旦新鲜感诱发瘾性心态,愈演愈烈,变相地,或许就是对游戏价值的一种形式缩减。更进一步,当用户与游戏本身以舆论的方式强制相互捆绑,那游戏厂商的创造力则会潜移默化地被削弱   此前,“青年日报”刊发过一篇文章《农村孩子正大批被手机游戏废掉》,诚然,不能把“锅”甩给游戏,但乡村少年的“手游化生存”令人焦虑,甚至在逐渐催化出一条商机链。华中科技大学刘成良博士在云南省某县调研时发现,学校周边几乎所有小商店都在分期售卖二手手机,还贩卖成年人的游戏账号,以应对多数游戏的青少年保护模式,深受学生欢迎   近年来,有关未成年人沉迷于游戏的负面新闻屡见不鲜,其中,三四线的留守儿童占大多数。根据《青少年成瘾行为调研报告》显示,留守儿童每日平均用于游戏上的时间明显要高于非留守儿童,在每天花费4-5小时来玩游戏的青少年用户中,留守儿童占比达到18.8%,非留守儿童为8.8%   此前,扬州大学公布的了一项统计数据显示,在6~12周岁的留守儿童中,接近42.7%的孩子拥有自己的手机,其中超过77.3%的孩子经常用手机上网,部分地区有超过31%的留守儿童使用手机每天超过两个小时,更有接近15%的儿童每天上网超过4个小时   “在班里几乎找不到不玩游戏的孩子,尤其是那些父母都不在家的,留守儿童没有大人监督,很容易出事,这是我最担心的问题。”日照市开发区某所小学的班主任王老师表示。不得不承认,这种担忧并不是杞人忧天,也不只是单纯的社会问题   尽管各类游戏都在努力摆脱以往的消极形象,但在不少家长心里依旧是影响成长的原罪,甚至间接影响到游戏公司,也让我们不得不忧心这种趋向,是否隐藏了无法估量的隐性损失。2018年8月,江苏海门13岁男孩跳楼身亡,父母将原因归咎到游戏“刺激战场”上,公开表示要起诉游戏公司。无独有偶,四年级的女生小胡玩游戏花费4.4万元,父母以“不具有民事行为能力”为由起诉腾讯   不得不说,这是游戏下沉后乃至整个游戏市场的阴影,11月5日,有关部门发布通知,出台措施严格管控青少年的游戏时间与充值。然而,阴影岂会仅限于此,赖以下沉用户发展起来的棋牌游戏,根据统计数据,地方性棋牌手游用户中三线城市及以下用户占比高达66.9%,以中年男性用户居多,稍不留神,就会踩中赌博的雷区   2018年4月,联众棋牌涉嫌利用平台开设赌场,冻结涉案资金6500余万元。今年5月,“中至麻将”App某用户经法院判决,构成开设赌场罪。此前,腾讯旗下《天天德州》涉嫌赌博下架,玩家的损失金额总计超过2亿元   种种事迹直接消融着棋牌类游戏的生存空间,去年8月,苹果在AppStore下架4000多款棋牌类游戏。9月,腾讯全线下架《腾讯欢乐麻将》、《贵州麻将》、《欢乐斗地主》等各类棋牌小程序和App。更为残酷的是,80%的棋牌游戏公司历经亏损负重,逐渐走向死亡   游戏生态发展至今,市场的万象更新在包容着形色各异玩家。于是,当你沉浸在紧张激烈的“战斗”中时,对方身份无从分辨。但幸运的是,环境已在改变,无论对于用户还是游戏行业,这必然会是一件好事   奇思客成立于2012年初,是一家立足中国、放眼世界的互联网科技公司,专注为中国乃至全球企业提供国际化整体解决方案。[详情]   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